La arquitectura
El modelo 60/40 en una imagen.
No es franquicia, no es comisión, no es reventa. Es una sociedad real, con riesgo y resultado divididos en la misma proporción.
XALQ asume la máquina: los motores de IA, la ingeniería de datos, la entrega técnica y todo el backoffice que sostiene una operación de Decision Work. Usted asume la tracción: la relación con quien decide, la originación del pipeline y el cierre dentro de su territorio exclusivo.
Esta es una de las dos modalidades del Programa de Socios. Vea la Sociedad de Tecnología si su negocio implementa software, no territorio.
El Programa de Socios de XALQ tiene dos frentes, con perfiles y contratos diferentes. Una es territorial, la otra es técnica. Elija la que combina con su negocio.
El modelo se constituye como sociedad entre personas jurídicas. Un contrato formal entre XALQ y su empresa, con una participación del 60% para XALQ y del 40% para usted. No es un porcentaje sobre la venta: es participación en la operación, con división proporcional de ganancias y pérdidas.
Sociedad significa esto por completo: cuando la operación crece, los dos ganan en la misma proporción; cuando el mes aprieta, los dos lo sienten en la misma proporción. Es lo que separa a un socio de un representante.
Cada lado hace lo que hace mejor, y ninguno duplica el esfuerzo del otro.
Su área de actuación se acuerda antes de comenzar y queda escrita en el contrato. Dentro de ella, exclusividad: la sede no compite con usted, y ningún otro socio actúa en el mismo espacio. El territorio es suyo para construir, con toda la máquina de XALQ operando por debajo.
El 40% no es un bono de venta que termina en el cierre. Es participación recurrente en los ingresos que la operación genera dentro de su territorio, mes tras mes. Usted no montó la tecnología, no contrató al equipo técnico, no carga el backoffice. Entra con lo que ya tiene de más valioso: el trato con quien decide.
Por eso la división es 60/40 y no al revés. La máquina cuesta caro construirla y mantenerla. La tracción, cuando es buena, es rara. El modelo paga a cada lado por lo que realmente carga.
El socio ideal es sénior, conoce su propio mercado de cerca y tiene trato libre con los tomadores de decisión de la región. No necesita saber construir la tecnología; necesita saber leer el mercado, abrir la conversación correcta y sostener una relación de confianza con quien firma. La máquina se encarga del resto.
La Sociedad de Tecnología es para empresas y profesionales que ya viven de implantar sistemas enterprise y quieren entrar en el flujo de demanda que XALQ genera todos los días a través de los diagnósticos de Decision Work, Revenue Decision y Digital Operations.
No es reventa suelta. Es convertirse en la mano de obra de implementación homologada de uno o más de los fabricantes que XALQ ya activa dentro de la capa de Ejecución: SAP Business One, HubSpot, Neoway, InvGate, TrueSec y Function One.
El mismo principio de la Sociedad Subregional, aplicado a un trabajo diferente: cada lado entra con lo que ya sabe hacer, sin duplicar esfuerzo.
No es necesario cubrir los seis. La sociedad puede abrirse para un único fabricante, en lo que usted ya domina.
El socio de tecnología ideal es una empresa o un profesional con historial comprobado de implantación en uno o más de los seis fabricantes, capacidad de soporte continuo después del go-live y disposición para operar dentro del estándar de entrega de XALQ. La certificación del fabricante es un diferencial, no un requisito único: lo que decide es el historial de proyectos entregados.
El contrato y los términos comerciales de esta modalidad (formato de remuneración, exclusividad por fabricante o por región) se definen caso a caso en la conversación inicial, de acuerdo con el fabricante y la capacidad del socio.