Sócios-Administradores e Fundadores
Três trajetórias construídas separadamente nas maiores multinacionais de tecnologia e serviços do mundo, hoje convergidas em uma só forma de pensar. Cada entrega da XALQ é assinada por nome, e são estes os nomes que respondem por ela.
Delano construiu uma longa e bem-sucedida carreira executiva. Formado em Administração de Empresas pela UNICAP-PE, especializou-se em Marketing e Vendas pela FGV e em Human Resources Management pela San Francisco State University, além de programas de negócios na Fundação Dom Cabral, FGV, Harvard, University of Chicago, UC Berkeley e Stanford. São mais de 30 anos em vendas e desenvolvimento de negócios, uma trajetória que começou no rodapé do organograma e hoje o coloca à frente da XALQ | House of Decision Work. Executivo inovador e especialista em IA aplicada, atua como consultor em gestão estratégica e inovação, instrutor e palestrante, e é Embaixador de Inovação no LIDE-PE. Antes da XALQ, passou por SAP, TMF Group, NetScout Systems, Saba, Cisco, Alcatel, Avaya, Enterasys Networks e Novell. Tem certificação internacional como instrutor em metodologias de venda consultiva (Solution Selling e Miller Heiman) e é professor convidado do IBMEC. Seu crescimento vem de um jeito bem-humorado, e sobretudo humano, de conviver com o ambiente corporativo, inspirando quem está à sua volta a ser mais do que imagina ser capaz.
Com formação em gestão e marketing, João Carlos acumula mais de 30 anos de atuação comercial, com histórico de estruturação de áreas de vendas, definição de estratégias de mercado e geração de receita em SaaS para múltiplos segmentos, a maior parte como CRO ou reportando diretamente ao CRO. Especialista em Forecast & Pipeline Intelligence, tornou-se uma das vozes mais diretas do LinkedIn brasileiro sobre disciplina de pipeline: questiona publicamente a distância entre o que se combina numa reunião de forecast e o que de fato vira registro auditável, e defende que toda afirmação sobre o andamento de um negócio venha com evidência anexada, não com boa-fé. Sua marca registrada é insistir em portões de verificação, com revisão humana antes de qualquer documento sair, em vez de listas de exceção que a IA generativa supera a cada nova rodada.
André construiu a carreira na arquitetura de soluções de infraestrutura de TI e cibersegurança. Passou pela iLand Soluções, foi Arquiteto de Soluções na HSBS, a mesma casa por onde passaram Delano e João Carlos, e na Nagem acumulou os papéis de Gerente Comercial e HP Solution Architect até liderar toda a unidade de vendas de infraestrutura e datacenter. Conecta tecnologias de ponta em IA, automação, cloud, CRM, supply chain e ERP a estratégias de negócio que geram resultado real. À trajetória corporativa somou anos no terceiro setor, como Diretor de Inovação Tecnológica N/NE na Câmara Brasil-Israel (CAMBICI) e conselheiro no Centro Israelita de Pernambuco. Acumula mais de 30 certificações, boa parte em IA aplicada à liderança e à segurança de agentes autônomos. Escreve regularmente sobre como boards devem ler risco de IA e cibersegurança em termos de impacto financeiro, e não de jargão técnico, e sobre a diferença entre o artesanato cognitivo (um humano operando IA linha a linha) e a linha de montagem cognitiva (sistemas autônomos que decidem e entregam sem atrito).
Como a casa funciona por dentro.
A XALQ se constrói em duas camadas indissociáveis. A primeira, voltada ao cliente, é a que o restante deste site descreve: a operação contínua, a cadência calibrada para cada decisão, o compromisso com a qualidade da leitura. A segunda, voltada à casa, é menos visível e igualmente determinante.
A segunda camada é princípio operacional, não retórica de cultura. Significa três coisas concretas.
Toda peça que chega ao cliente é assinada por nome. Não há entrega anônima, e quem assina responde. O Especialista de Negócio sênior da XALQ é figura nomeada na relação com o cliente, não vocabulário técnico.
O time é sênior, próprio e cuidado. Não terceirizamos a entrega para analistas júnior trabalhando por escala em modelo de BPO, porque a tese da XALQ não comporta isso, e em momento algum vai comportar.
A relação econômica com o time reflete a relação econômica com o cliente. Preço justo, condições estáveis, espaço para profundidade analítica, recusa explícita de operar no aperto que comprometeria o juízo.
Esses três compromissos não estão aqui como apelo de marca. Estão como cláusula da operação, e estão sujeitos à mesma honestidade de SLA que rege a relação com o cliente.
Antes de decidir, converse com quem assina.
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